Av. Senador Lemos, Umarizal, Belém/Pará
9 passos para pegar o mentiroso do trabalho
Page/Post Excerpt

Exame

Das justificativas para chegar atrasado à história mirabolante para explicar o descumprimento de um prazo. A mentira é um expediente de rotina para alguns profissionais.

Para quem deseja flagrar aquelas pessoas para as quais todo dia é da mentira, observação é regra de ouro.

É o que defende Paulo Sergio de Camargo, no livro “Não minta pra mim! Psicologia da mentira e linguagem corporal” (Summus Editorial).

Ele não promete 100% de eficácia na hora de descobrir a história falaciosa, mas revela estratégias que, na maior parte das vezes, funcionam. Isso porque, segundo o especialista, o mentiroso transmite sinais com a fala e com o corpo, de maneira geral.

Seguindo estes nove passos sugeridos pelo autor, as chances de desvendar os indícios de uma mentira tendem a aumentar. Confira:

1 Ouça

A primeira estratégia é ouvir calmamente o que a pessoa está dizendo. Segundo o autor, não é o momento de se apressar em fazer perguntas. Apenas ouça. “Quanto mais tranquilo e confiante o seu interlocutor estiver, melhor”, escreve.

2 Tente neutralizar suas emoções

Está desconfiado da veracidade dos fatos? A dica é não dar “bandeira” e não se levar pelas emoções pois você pode sabotar a si mesma ao deixá-las transparecer.

O autor dá um exemplo: “durante treinamentos, verifiquei o semblante de satisfação ou de raiva dos entrevistadores ao descobrirem as mentiras. O mentiroso, ao perceber isso, mudou imediatamente o tom da conversa”, escreve Camargo.

3 Faça o mentiroso falar

Prepare algumas perguntas com antecedência. A ideia aqui é estimular que o suposto mentiroso conte histórias. Quanto mais ele falar, maior a probabilidade de mentir.

Tenha em mente que o seu comportamento vai influenciar o mentiroso. Por isso, Camargo sugere neutralidade nas perguntas. Não adote uma postura mais agressiva, muito menos parta para um confronto direto.

4 Tenha base de comparação

O ideal é começar com questões cujas respostas sejam verdadeiras. Assim, será mais fácil perceber as diferenças entre o momento em que ele fala a verdade e a hora em que começa a mentir.

“Ao dar respostas verdadeiras, o mentiroso se sente mais confiante, e quanto mais isso acontece mais aumenta a probabilidade de ele apresentar sinais de mentira quando a pergunta não lhe interessar”, escreve o autor.

Como fazer isso? Comece questionando perguntas das quais você já sabe as respostas.

5 Aposte nas perguntas que os agentes do FBI usam

Com o interlocutor confiante, as chances de mentir aumentam. Neste momento, indica o autor, aposte em perguntas simples como as sugeridas por Joe Navarro, especialista em comportamento e ex-agente do FBI: “não entendi”, “poderia me explicar de novo como aconteceu?”.

6 Note o tempo de resposta

Uma resposta verdadeira é mais rápida do que uma mentirosa. Enquanto quem fala a verdade apenas consulta a memória, o mentiroso precisa elaborar a sua história em alguns segundos.

O tempo maior de resposta pode ser um indício de mentira. Mas leve em consideração que algumas pessoas têm dificuldade de se lembrar de alguns fatos, lembra o autor.

7 Observe se ele faz comparações

“Quando a pessoa se compara aos demais sempre em qualidade e quantidade, tende a sobressair. Em geral, o mentiroso destaca capacidades e qualidades que não possui”, escreve Camargo.

Em geral, este tipo de comparação é falsa, segundo o autor. Ele cita como exemplos os políticos que comparam realizações com o seus adversários. “É certo que falseiam dados estatísticos e agregam obras que não fizeram”, escreve Camargo.

8 Peça para repetir a história

As chances do mentiroso se esquecer de detalhes da história que inventou são grandes. Por isso, uma boa estratégia é pedir a ele que reconte a história.

“Quando pedimos para recontá-las, é normal que apareçam os mais diversos tipos de omissões, acréscimos e até mesmo mudança de nomes, datas, horas”, diz.

9 Atente aos gestos corporais

Movimento dos olhos para cima e a direita, pouco movimento corporal, gestos rígidos e mecânicos. Ao contar uma mentira, o corpo pode “trair” a fala.

Por exemplo, a pessoa diz estar devastada por um acontecimento, mas está com a expressão tranquila e relaxada. Desconfie quando a expressão facial vai contra o que a pessoa está dizendo.

O intervalo entre fala e gesto também deve ser observado. Segundo o autor, muitas vezes o mentiroso fala primeiro e depois gesticula. Por isso, a falta de sincronismo entre as expressões verbal e corporal deve ser um ponto de atenção.

Deixe um comentário

Preferências de Privacidade
Quando você visita nosso site, ele pode armazenar informações através de seu navegador de serviços específicos, geralmente na forma de cookies. Aqui você pode alterar suas preferências de privacidade. Observe que o bloqueio de alguns tipos de cookies pode afetar sua experiência em nosso site e nos serviços que oferecemos.